Встановлення ціни на основі торгів

В практике современной международной торговли торги занимают особоеместо. Это состязательный способ покупки и продажи товаров или сдачаподрядов на выполнение отдельных работ на определенных условиях. Пригласном способе объявляется номер и начальная минимальная цена.Присутствующие начинают повышать эту цену. Товар переходит в собственностьтого покупателя, который предложил за него наивысшую цену.В некоторых случаях торг проводится с понижением цены. При этомобъявляется исходная минимальная цена. Затем покупатели постепенноснижают эту цену. Опасение упустить товар вынуждает участников аукционапринять более высокие цены.Установление цены на основе закрытых торговКонкурентное ценообразование применяется и в случаях борьбы фирм заподряды в ходе торгов. В подобных ситуациях при назначении своей ценыфирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не отвзаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек илиспроса. Фирме хочется завоевать контракт, а для этого нужно запросить ценуниже, чем у других. Однако цена эта не может быть ниже себестоимости, иначефирма нанесет сама себе финансовый урон.