Стимулювання збуту, його методи

Стимулирование сбыта – использование многообразных средствстимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответнуюреакцию рынка.К ним относятся стимулирование потребителей (распространениеобразцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые польготной цене, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации),стимулирование сферы торговли (зачеты за закупку, предоставление товаровбесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведениесовместной рекламы, выдача премий-толкачей, проведение торговых конкурсовдилеров) и стимулирование собственного торгового персонала фирмы(премии, конкурсы, конференции продавцов).ОБРАЗЦЫ, КУПОНЫ, УПАКОВКИ ПО ЛЬГОТНОЙ ЦЕНЕ (две пачки по ценеодной), ПРЕМИИ И ЗАЧЕТНЫЕ ТАЛОНЫ. Это основные средства, на которыхстроится деятельность по стимулированию потребителей.ЭКСПОЗИЦИИ И ДЕМОНСТРАЦИИ ТОВАРА В МЕСТАХ ПРОДАЖИ. Вместах покупки или продажи товара устраивают экспозиции и демонстрации.СТИМУЛИРОВАНИЕ СФЕРЫ ТОРГОВЛИ. Производитель может предложитьзачет за покупку, т.е. предоставить скидку с цены с каждого ящика товара,купленного в определенный отрезок времени. Подобное предложениестимулирует дилеров на совершение закупок большого объема или наприобретение нового товара, который они обычно не покупали.Производитель может предложить зачет за включение товара вноменклатуру, компенсируя издержки дилера по представлению этого товарапублике; Производитель может предложить бесплатный товар, т.е. несколькодополнительных ящиков посреднику, купившему у него определенное количествотовара.ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВСТРЕЧИ И СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕВЫСТАВКИ. Отраслевые ассоциации ежегодно проводят съезды своих членов,как правило, сопровождая эти мероприятия устройством специализированныхвыставок. На такой специализированной выставке представлены идемонстрируются в действии товары фирм, являющихся поставщиками отрасли.