Зміст політики просування

Під просуванням продукту розуміють сукупність різноманітних видівдіяльності спрямованої на доведення до споживачів інформацій про перевагиданого продукту і на стимулювання в них бажання придбати даний продукт. Тобтороль просування – налагодження комунікації між організацією і споживачами.Схематично політику просування товару можна змалювати так:? Інформування про назву продукту, фірми або торгової марки.? Повідомлення додаткової інформації про продукт.? Вироблення у споживача відчуття переваги даного продукту.? Переведення відчуття переваги у ранг переконаності у необхідності купівлі.? Спонукати не відкладати придбання товару.Для кожного конкретного випадку порядок кроків може змінюватись.Наприклад споживач може придбати товар "на пробу" і лише потім виробити своєставлення до нього.Політика просування може базуватися на великій кількості методів – рекламі,стимулюванні збуту, персональному продажу, участі у виставках. Часто вибірметодики просування залежить від ціни товару. Наприклад дорогі товари частовимагають персонального продажу, який дозволяє надати детальнуконсультацію.Для просування продукту використовують дві основні стратегії: стратегіюпроштовхування і стратегію витягування.Стратегія проштовхування – схема при якій діяльність по просуванняспрямована по ланкам збутового ланцюга. Тобто виробник спрямовує політикупросування на оптового торгівця, оптовик на роздрібного, а останній доводитьтовар до споживача.Стратегія витягування – виробник спрямовує комунікаційний потік прямо наспоживача, які у випадку вдалості просування починають вимагати продукт уроздрібних продавців, а ті в свою чергу у оптових.Необхідним елементом політики просування є контроль за впливом політикипросування на споживачів і за ефективністю політики просування.Важливо правильно сформувати бюджет просування. Він може визначатисяяк доля наявних засобів, процент від продажу, відповідно до долі участі у ринку ііншими способами.