Сущность и средства распространения рекламы

Наиболее действенным инструментом виляния на покупателей и привлечения их внимания к товарам является реклама. Она позволяет создать положительный образ самого предприятия, показать его полезность. Различные виды рекламы. Наиболее распространенной является товарная реклама. С точки зрения системы ФОСТИС принципиальное значение имеет разделение товаров на две большие группы. Это товары индивидуального пользования и товары производственного значения. Методы рекламного воздействия на потребителей товаров ИП и ПН существенно различаются. Товары ИП используются обычно теми, кто их покупает. Они предназначены для широкого круга населения и тиражируются многими тысячами единиц. Товары ПН служат целям производства каких то изделий или услуг, а следовательно для получения прибыли и решение о покупке этих товаров принимает как правило управляющий или бизнесмен. Товары ПН должны удовлетворять потребностям покупателя в решении производственных задач, снижать вредное воздействие на природную среду, уменьшать энерго- и материалопотребление, трудозатраты и т.д. Поэтому мероприятия по рекламе в отношении товаров ПН могут быть такими же дорогостоящими, как и товаров ИП. К числу мероприятий по формированию спроса на товары ИП и ПН следует отнести: 1. Подготовку и размещение рекламных посланий в прессе. 2. Участие в выставках и ярмарках 3. Бесплатную передачу образцов 4. Публикацию некоммерческих статей в отраслевой или общей прессе 5. Проведение пресс-конференций Они распространяются через следующие каналы: 1. Личные контакты 2. Прямая почтовая реклама 3. Пресса 4. Отраслевая пресса Престижная реклама. Корпоративная, или фирменная. Это коммерческая пропаганда положительных качеств предприятия, которая обращена к общественности с тем, чтобы обеспечить благоприятное впечатление среди широкой публики. Престижная реклама должна убедить общественность в том, что деятельность предприятия является общественно полезной и поэтому оно имеет право на существование. Наиболее распространенные способы престижной рекламы: 1. Подготовка и публикация в специальных журналах 2. Организация пресс-конференций 3. Распространение собственной печатной продукции в виде фирменных журналов, брошюр, буклетов 4. Участие в широковещательных благотворительных акциях (взносы в благотворительные фонды, поддержка малоимущих и пр.) 5. Поддержка общественно-полезных организаций (здравоохранение, культура, спорт, образование) Во всех этих мероприятиях должны прежде всего заботится о высокой репутации предприятия среди общественности, как у себя в стране, так и за рубежом. Рекламная деятельность может быть направлена и не на пользу потребителю. В ней могут преобладать односторонние интересы товаропроизводителей, стремящихся к массовой реализации товара. И реклама может выступать как инструмент манипуляции общественным мнением, средством неправильного воздействия на потребителя.