Новый товар

Рынок товаров быстро меняется, совершенствуются технологии, растет конкуренция. Меняются вкусы потребителей, которые ждут новых и усовершенствованных товаров. Новый товар отличает: – отсутствие аналогов на рынке; – улучшенные варианты или модификации существующих товаров; – рыночная новизна; – новая сфера применения.[3] Наиболее выгодной для фирмы является реализация товара рыночной новизны, способного удовлетворять новую потребность и обычную потребность более качественным товаром. Рыночная новизна – это и новая упаковка уже известных товаров.[5] Внедрение на рынок нового товара сопровождается определенной степенью риска, который тем больше, чем оригинальнее и сложнее концепция товара для потребителя (рыночный риск) и чем выше уровень технических нововведений (технологический риск). Для фирмы важно правильно оценивать разнообразные нововведения и связанные с ними риски. Практика показывает, что от 30 до 70% товаров-новинок терпят провал при выводе на рынок. Основные причины неудачи внедрения новых товаров состоят в недостаточном отличительном преимуществе товара, непродуманном планировании, неудачном выборе момента выхода на рынок, необоснованно высокой цене, жесткой конкуренции. При абсолютном провале товара фирма не способна компенсировать свои расходы и несет финансовые потери. При относительном провале оно получает прибыль, но цели по прибыли не достигнуты или отрицательно сказываются на имидже фирмы. Таким образом, перед фирмой стоит дилемма: с одной стороны, разрабатывать новые товары необходимо, с другой – шансов на успех новинок не так уж много. Ответ частично заключается в том, чтобы целенаправленно сориентировать фирму, организационно приспособив ее к работе с новинками. Кроме того, группы специалистов-создателей новых товаров должны тщательно прорабатывать каждую стадию создания новинок. Способность разрабатывать и предлагать новые товары – основное условие выживания фирмы в конкурентной борьбе. Способность фирмы к постоянным инновациям и эффективное управление этими процессами являются основой ее деловой активности. Если позволяют рыночные условия, если это целесообразно и не опасно для фирмы с точки зрения конкуренции, то выведение новинки на рынок может начинаться с пробных продаж небольшой партии товара на локальном рынке. Пробные продажи сопровождаются интенсивными маркетинговыми полевыми исследованиями, дающими необходимую информацию как для выяснения вопроса о необходимости доработки товара и комплекса маркетинга, так и о возможности более широкого производства и выхода на рынок. Однако, результатам пробного маркетинга нельзя доверять полностью, так как маркетинговые усилия по поддержке пробных продаж обычно значительно больше таковых в условиях реального рынка. Затраты на пробный маркетинг, как правило, превышают бюджет составления плана маркетинга для выведения на рынок обычной партии товара. Взвешивая эти и иные возможные недостатки пробного маркетинга, следует принять оптимальное решение.[1]