Оценка патентов и лицензий для продаж.

Оценка патентов и лицензий для продажи является относитель¬но хорошо разработанной проблемой. Продажа патента или ли¬цензии — это именно тот случай, когда объектом купли-продажи является ИС. Следовательно, в этом случае можно говорить о ры¬ночной стоимости ИС и о методах ее определения. По поводу цены лицензии стороны в лицензионном договоре Преследуют не исключающие друг друга, но противоположные Цели. Лицензиар (продавец лицензии) заинтересован в том, чтобы Цена была как можно выше, а лицензиат (покупатель) — в том, Чтобы она была как можно ниже. В этом заключается принципиальное отличие ситуации от корпоративных трансакций, где цели сторон могут совпадать, и от оценки ущерба при нарушении исключительных прав, когда стороны преследуют взаимоисключа¬ющие цели. Переговоры о цене лицензии или патента обычно происходят с участием профессионалов, причем каждая из сторон формирует свою команду для переговоров. Ни о каких независимых оценщи¬ках здесь речь не идет даже в принципе. Это обстоятельство очень важно для понимания отличий оценки ИС от оценки других акти¬вов, если понимать оценку как вид профессиональной деятельно¬сти. Участие независимых профессиональных оценщиков не тре¬буется именно тогда, когда речь идет об определении рыночной стоимости ИС с целью продажи. Как правило, команду для пере¬говоров формируют из юристов, патентных поверенных, техниче¬ских специалистов и специалистов по рынку продукции, которую предполагается производить по лицензии. Виды и размеры платежей. Следующее принципиальное обсто¬ятельство связано с формой выплат по лицензионному договору и с тем, что именно следует понимать под оценкой. Профессио¬нальные оценщики и специалисты по торговле лицензиями под¬ходят к этому вопросу с разных сторон и получают разные отве¬ты. Как правило, выплаты по лицензионному договору состоят из паушального (lump-sum) платежа и пропорциональных отчислений от последующих продаж (роялти). Существует множество комби¬наций этих форм с привязкой роялти к различным стоимостным или натуральным показателям, сроками выплат, изменением став¬ки роялти во времени и т.п. Умение правильно выбрать комбина¬цию, предложить обоснованные ставки роялти и размер паушаль¬ного платежа во многом определяет успех переговоров. При этом специалисты по торговле лицензиями под оценкой понимают именно обоснованный выбор ставок роялти и паушального плате¬жа. Переход от роялти к паушальному платежу, т.е. приведение ожидаемых денежных потоков к текущему моменту, представляет для них всего лишь игру ума. В договоре фигурируют ставки роялти и паушальный платеж. Расчет ставки роялти. Методы, применяемые при расчете став¬ки роялти для конкретной сделки, достаточно разнообразны, но все они весьма приблизительны. Самые простые из них основаны на использовании таблиц усредненных ставок роялти по отраслям и по группам продукции. Такие таблицы формируются на основе обобщения данных по большому количеству сделок. Эти данные иногда публикуются, но чаще предоставляются за деньги как один из видов информационных услуг. Следует заметить, что использование табличных данных созда¬ет опасную иллюзию легкости. Чем менее подготовлен человек, тем охотнее он пользуется такими таблицами, тем менее критично к ним относится. Между тем критическое значение имеет выбор базы, к которой применяется табличная ставка. А именно, идет ли речь о цене всего изделия, производимого по лицензии, или толь¬ко его части. Более тонкие вопросы связаны с уточнением ставки роялти для конкретного случая. Именно эти данные из таблиц получить невозможно. Более сложный подход, именуемый доходным, состоит в непо¬средственном подсчете тех выгод, которые получит лицензиат, купив лицензию, и тех потерь, которые понесет лицензиар, лишив¬шись монополии на использование запатентованного решения. Если потери лицензиара меньше, чем выгоды для лицензиата, то для заключения договора есть объективные основания. Проблема состоит в чрезвычайной трудности подсчета выгод одной стороны и потерь другой стороны. Оценка ущерба при нарушении исключительных прав — это такая область оценочной деятельности, где стороны (потерпевший и нарушитель) практически не имеют шансов договориться. Точнее, если стороны находят общий язык, то дело плавно переходит в область лицензионной торговли, т.е. нарушитель становится ли¬цензиатом. В данном случае интерес представляют те случаи, когда Договориться о размерах ущерба невозможно (в том числе уголов¬ные дела по пиратству). не возникает конфликта между потер¬певшей стороной (обладателем патента) и потребителем. В судебных делах о нарушении авторских и смежных прав, пов¬лекших значительный ущерб, потерпевшая сторона обычно предъявляет иск, в котором фигурирует сумма ущерба, а нарушитель или его адвокаты доказывают, что об ущербе такого размера нет речи. Методики расчета ущерба, предлагаемые потерпевшими, обыч¬но построены на предположении, что одна пиратская копия музы¬кального альбома, фильма или компьютерной программы вытес¬няет с рынка одну легальную копию того же произведения. Разу¬меется, такой подход не устраивает нарушителя. Проблема, однако, не только в его отказе признавать получаемый результат, а в том, что такая позиция может иметь под собой основание. Если суду и потерпевшей стороне не удается доказать общественности, что решение, принятое судом на основе иска потерпевшей стороны, справедливо, то его нельзя считать вполне удовлетворительным. Если такие ситуации возникают систематически, в обществе могут появиться проблемы гораздо более серьезные, чем пиратство. По¬этому принципы, на которых строится расчет ущерба, должны быть обоснованы в рамках независимого исследования, а их ре¬зультаты должны стать достоянием общественности. В принципе, та же проблема возникает при оценке ущерба в резуль¬тате нарушения прав обладателя патента или товарного знака. Од¬нако здесь она менее острая. В случае с нарушением права на товар¬ный знак потребитель обычно оказывается не просто на стороне потерпевшего, а в числе потерпевших, так как ему продали подделку вместо фирменного товара. В случае реального или предполагаемого нарушения патента продукция, изготовленная с нарушением патен¬та, обычно не отличается по цене от продукции, изготовленной за¬конно, или отличается не слишком существенно. Поэтому предпо¬ложение о вытеснении одной единицы продукта, произведенного легально, одной единицей контрафактной продукции вполне реа¬листично. По той же причине не возникает конфликта между потер¬певшей стороной (обладателем патента) и потребителем.