Формирование объема продаж коммерческих организаций и способы их оптимизации.

Сметный расчет объема продаж. Объем продаж — полученная от поку¬пателей выручка за стоимость отгруженной продукции, на которую перешло право собственности. Объемы производства изучаются в определенном диапазоне де¬ловой активности, т.е. в границах min—max, представляющих вре¬менной ряд. Анализ может производиться и в пределах неизменных постоянных из¬держек. Временной ряд составляют: min допустимый, max допустимый, оптимальный и Ф объемы выпус¬ка и продажи продукции. При минимально допустимом (безубыточном) объеме продаж дос¬тигается равенство доходов и расходов при сложившихся условиях производства и ценах на продукцию. Максимальный объем обеспечивается при максимальной загрузке производственных мощностей. Оптимальным объемом продаж считается такой объем, который обеспечивает получение максимальной прибыли при сложившихся условиях производства в определенном ценовом диапазоне. Оп¬тимальный объем при планировании выпуска продукции является тем ориентиром, знание которого необходимо. Ассортимент — это перечень наименований изделий с указани¬ем количества по каждому из них. Различают полный, групповой и внутригрупповой ассортимент. Систематизированный перечень на¬именований изделий с указанием кодов по общесоюзному класси¬фикатору промышленной продукции, шифров из¬делий (номенклатурных номеров) — это номенклатура. В качестве источников информации для проведения ретроспек¬тивного анализа объема выпуска и продажи продукции исполь¬зуются статистическая отчетность и данные БУ, отраженные в учетных регистрах по счетам 40 «Выпуск про¬дукции», 43 «ГП», 90 «Продажи». Перечисленные источники информации используются для про¬ведения ретроспективного анализа, значительная роль которого подтверждается практикой ХД. Оператив¬ный анализ проводится по данным первичного БУ (по счетам 45 «Отгруженная продукция» и 90 «Продажи»). Перспективный анализ выпуска и продажи применяется при оценке альтернативных управленческих решений и выборе из них оптимального.